宠物行业可以做一辈子吗?
先泼盆冷水,宠物行业不适合大部分普通人从业(创业),行业金字塔顶端的人毕竟是少数。 宠物行业大致可以分为宠物医疗、宠物美容、宠物药品、宠物食品、宠物用品这几个分支,每个分支又有很多细分领域。 以宠物医疗为例,分为宠物临床诊疗(包含宠物外科、眼科、内科等各个临床科室)、宠物麻醉、宠物重症、宠物影像学、宠物化验室、宠物输血科、宠物营养等等;以宠物食品为例,从商品粮到零食到主食罐头等种类很多,各个品类又有高端和中低端产品。
任何一个行业都分三个层次,即低层、中层和高层。以开宠物店为例,低端是卖商品粮+零食+玩具+日用品,中层是附带给人看病或卖宠物用品,高层则是做宠物美容、宠物摄影、宠物寄养甚至宠物殡葬。同样,做宠物医疗也是如此,底层是诊所,卖药品和简单手术,中层是附属医院或者专科医院,高层是兽医院(中医动物医院或动物生殖中心)。
行业层级的高低,取决于几个因素:所在城市规模、资金实力、经营能力和人脉关系。比如同样是卖宠物食品,在一个中小型城市里开一家零售店,与在一二线城市开零售店,其投入和压力不可同日而语。因为渠道不同,你的竞争对手可能不是你想象的那样。 在中小城市开个零售店,进货渠道可以走网购或者就近联系工厂,成本相对较低,货品质量也说得过去。但网店需要一定的运营能力,物流发货也需要考虑成本和时间问题。在网店里销售中高端品牌可能会比较亏本,所以这类网店往往倾向于卖性价比高的产品。
而在一二线城市开店,进货渠道往往是找当地代理或者经销商,这些代理商和经销商大多已经建立了较为稳固的销售网络,新进入者很难在短时间内打破他们建立起来的渠道壁垒。如果进价太低,很可能会被指为假货,同时还要承担维权者的指控。 所以对于普通投资者来说,最稳妥的方式是在自己周边寻找合适的货源,小本钱做小额利润的生意,慢慢积累客户资源和资金。如果起步较难,则可以找一个合伙人一起投资,分摊风险。